青岛啤酒发布双11战报用新营销“拿下”消费者

  11月11日24时,第十一届双11年度大促正式收官,青岛啤酒再次刷新纪录,交出了一份亮眼的成绩单。

  据青岛啤酒战报显示,天猫旗舰店双11当日销售额同比增长212%,转化率同比提升182%。开场前79分钟售出的罐子加起来相当于32个珠穆朗玛峰的高度。

  在京东,11.1-11.11期间青岛啤酒、崂山啤酒、青啤特色分别夺得京东POP店铺的第一名、第三名和第八名。双11当天,青岛啤酒和崂山啤酒分别位列第一和第四。

  京东青岛啤酒官方旗舰店双11全程销售额同比累计增长408%,双11当天销售额同比增长420%。青岛啤酒经典24听夺得京东啤酒品类单品销量冠军。

  今年双11,除了电商平台丰富的促销活动之外,青岛啤酒通过青啤电商团队成员在淘宝直播进行直播,还通过网红薇娅、牛肉哥、老宋直播、短视频带货,为青岛啤酒造势,打造爆款。

  在预售期薇娅的直播,为青岛啤酒经典系列创造了5分钟销量突破两万箱的记录,成交件数超去年双11预售16倍。为青岛全麦白啤500ml创造了8000箱的销售记录。

  随着直播视频的兴起,网红带货成为了品牌商提升销量、打造爆款的新兴渠道,对于品牌商来说,视频直播能够让品牌商主动出击,通过网红极强的感染力,来促使消费者下单。

  今年双11,青岛啤酒品牌“夜猫子啤酒”,推出升级版新款。萌猫、精细的简笔画、更加流畅的瓶身,让夜猫子啤酒更加吸引消费者的目光,同时“让夜猫子迷了百年的妙品”、“让夜猫子酿到停不下来的酒”、“让夜猫子好喝到上天的酒”个性文案,让夜猫子啤酒12小时卖出36万罐。

  在啤酒品类中,除了品质和口感,颜值也不容忽视。年轻消费者更愿意选择好看、个性、能够引起共鸣的啤酒品牌。

  在包装风格上,黑色的瓶身,流畅的简笔画、萌猫,多种元素交织在一起,为消费者带来了神秘而又温暖的感觉,易让人产生购买欲望。

  在营销方面,夜猫子啤酒用超级流量引爆热搜,利用#首席夜猫子华晨宇#话题引爆全国,实现阅读量1.1亿+,讨论量115万+的效果。

  夜猫子啤酒在双11取得如此好的成绩,足以证明,在啤酒品类中,吸睛的产品外观设计更能带动产品的销售。此外制造超高流量的营销话题和事件也是品牌销量提升的关键。

  在今年双11,相信不少朋友都体验过青岛啤酒官方旗舰店里的全景博物馆,夜猫子啤酒瓶身上的那只萌猫化身导游,带我们参观青岛啤酒博物馆,通过不同场景的切换,消费者既能够了解到青岛啤酒历史发展,又能够看到一杯好啤酒究竟是如何生产的。在全景体验中,参与者可以通过收集猫爪来参加抽奖活动,同时在参观过程中通过左下角的“进入店铺”,随时进入购买场景。

  这是青岛啤酒在天猫店铺2.0全行业首家采用AR/VR技术,通过场景体现品牌与产品的历史背景,用沉浸式体验全景还原青岛啤酒工厂,展现了品牌历史底蕴,强化品牌定位,传播品牌文化。

  新技术的出现,将品牌商旗舰店从二维平面变为三维立体,这不仅是视觉上的改变,更是与消费者深度结合的机会,通过新技术能够将更多的产品特点,品牌历史带给消费者,而全景视角能够吸引消费者探索的好奇心。

  作为青岛啤酒1+1品牌,崂山啤酒在今年的双11表现不俗。在天猫,崂山啤酒开场50分钟销量超去年双11全天,销售额同比增长330%。

  之所以取得如此好的成绩,除了大力度的促销活动外,崂山啤酒对于线上做了精心的布局,在产品上,合理布局产品线,多种规格,多种包装组合,多档价位充分满足了不同消费者的需求。此外双11中,青啤电商团队为崂山啤酒旗舰店调配了优秀的店长操盘,在促销品选择中,崂山啤酒也下足了功夫,例如消费者在双十一都喜欢买纸,那么今年崂山啤酒就为消费者准备了维达纸巾。例如消费者在喝啤酒时会吃些小零食,那么崂山啤酒就为消费者准备了老街口花生。

  品牌商如何在双11仅有的24小时中取得好成绩,除了拼价格之外,品牌商需要回归初心,充分了解产品特点,洞察消费者需求,用不同的促销行为来缩小劣势扩大优势,吸引消费者关注。

  2019年的双11,青岛啤酒用产品和新营销打动消费者,再次创造新的成绩,在众多国内外啤酒品牌中脱颖而出。

  青岛啤酒双11新纪录的诞生,除了持续不断的为消费者推出高品质的产品之外,也是青岛啤酒不断创新的结果。无论是高颜值的夜猫子啤酒还是充满科技的青岛啤酒全景博物馆。都能够为消费者带来更好的购物体验。

  随着电商不断发展,青岛啤酒更加懂得消费者,更加贴近消费者,电商不仅仅是卖货的渠道,更是洞察消费者需求、品牌宣传、消费者培育的阵地。

  线上销量,将不再是品牌商首要关心的话题。如何提高消费者复购率,提高购买客单价、提高售后满意率才是品牌商需要关心的话题。这背后是品牌电商团队不懈的努力和强大供应链及产品研发实力的体现。

  在国潮盛行的今天,作为中国百年品牌,青岛啤酒正迎来快速发展,2020年的双11,青岛啤酒或许又会为国人带来惊喜,而这份惊喜,需要消费者与青岛啤酒一起努力。